Создание закупочной группы в Украине вызвало большой интерес к этому событию не только в бумажном, но и в канцтоварном рынке. На вопросы Bumport отвечает один из координаторов закупочной группы - Александр Сунцов.

Правда ли, что идея создания закупочной группы принадлежит вам?

- Нет, это не моя идея. Закупочные группы уже давно стали нормой жизни во многих отраслях во всем мире. В Украине они начали появляться на канцтоварном рынке на региональном уровне и создавались, по большей части, на основании личных отношений. Родственники или друзья объединялись для получения более выгодных условий у поставщиков. Надо отметить, что многим это принесло неплохой результат.

Что же касается нашей закупочной группы, то к ее созданию в первую очередь привело желание самих участников рынка. В процессе общения с партнерами, мы часто приходили к выводу о необходимости изменений в работе. В рынке необходимо было, что-то менять. Мы это понимали. Однако кто же из трейдеров захочет отказаться от привычных схем работы и начнет создавать что-то новое? Привычка доминировать и тем самым диктовать условия комфортна для «монстров», но чем дальше, тем больше неудобна для продавцов. Желание структурировать рынок, создать гибкую ценовую политику, позволяющую посредством справедливого ценообразования не только удовлетворить потребности клиентов, но и заработать достаточные для развития деньги самим участникам рынка, привело к созданию закупочной группы. Ее участники имеют равные права и возможности в принятии решений об условия работы на рынке.

Сколько компаний вошло в закупочную группу?

- Всего на сегодняшний день в закупочную группу входят десять компаний. К большому сожалению, на первом этапе не было времени провести переговоры по всей стране, поэтому первыми партнерами стали компании из центральных и восточных регионов.

Планируется ли участие новых партнеров, и каковы критерии входа в закупочную группу?

- В основу работы группы заложен принцип эксклюзивности регионов. Исходя из этого, есть возможность для участия как минимум 24 компаний (по количеству регионов в стране). Каждый, кто хочет войти в закупочную группу должен понимать, что это не привилегия, а прежде всего большая ответственность. Для того чтобы компания стала партнером закупочной группы, ее руководители должны в первую очередь быть готовы выполнять обязательства, которые берут на себя все участники группы о правилах работы на рынке. Помимо этого, принятие нового участника должно быть утверждено существующими партнерами.

Известно, что основой закупочной группы стала компания UPG. Какова роль UPG в структуре закупочной группы?

- Это орган, которой собирает информацию и пожелания всех партнеров закупочной группы и ищет пути их решения. Кроме того он осуществляет координационную деятельность и контролирует выполнение обязательств производителями.

Каково отношение трейдеров к созданию закупочной группы?

- Я могу выразить только свое мнение по этому вопросу. Не думаю, что трейдеры будут приветствовать появление закупочных групп. Но я считаю, что такое явление как закупочная группа необходимо воспринимать как сигнал необходимости перемен в работе всех участников рынка и трейдеров в том числе. Многие этого не смогут сделать, потому что существующий бардак - это основа их существования. Скорее всего, ряд трейдеров будет вынужден уйти из этого рынка или занять свою узкую нишу. В любом случае, те из них, кто переживут следующие пару лет, будут совершенно другими, не теми национальными импортерами, которых мы знаем сейчас.

Как относятся производители к созданию закупочной группы в Украине?

- Производителям это не ново. Все они работают с закупочными группами в других странах, и знают их потенциал. Поэтому они проявляют большой интерес к сотрудничеству.

Какова будет ваша реакция, если в Украине будут созданы еще закупочные группы?

- Мы спокойно отнесемся к данному факту. Это наши единомышленники, они будут способствовать стабилизации канцелярского и бумажного рынка и его структуризации.

Ссылки по теме:

В Украине cоздана отраслевая Товарно-Закупочная Группа (ТЗГ)
05.05.2010

Источник: Bumport
11.05.2010